L’illusion du bon deal : quel impact sur votre entreprise ?
Pourquoi faire appel à un expert pour le volet achats ? Je peux m’en charger ! Vraiment ?
De prime abord, la tâche ne paraît vraiment pas compliquée. Si tout était aussi simple pourtant, nous n’observerions pas de telles différences de prix pour des services ou produits identiques. Les apparences sont trompeuses…
La différence entre un prix bien négocié et un prix non négocié peut être supérieure à 50 %.
Autrement dit, vous subventionnez votre fournisseur, à vos dépens. N’est-ce pas quelque peu masochiste ?
Négocier est plus difficile que vous le pensez
Pourtant, une entreprise qui paie la moitié en trop pense toujours avoir négocié le meilleur tarif. Un(e) commercial(e) habile met en effet tout en œuvre pour vous donner l’impression que vous avez conclu le meilleur accord. Même si ce dernier reste environ 50 % trop cher.
Vous ne vous battez donc pas à armes égales, mais vous ne vous en rendez pas compte. Résultat : votre entreprise reste liée à des contrats trop coûteux pendant des années et perd systématiquement de l’argent.
La bonne nouvelle, c’est qu’il existe des sociétés, dont Buyology, qui vous aident à négocier les tarifs et les conditions de vos fournisseurs.
Impact sur vos bénéfices
Quel est l’impact sur mes bénéfices, vous demandez-vous ? Le chiffre d’affaires est tout de même le plus important !
Les paiements des fournisseurs externes représentent environ 35 % du chiffre d’affaires d’une entreprise standard. Les frais de personnel s’élèvent aussi à quelque 35 %. Les frais divers constituent 15 % et les 15 % restants correspondent aux bénéfices.
Imaginez maintenant que vous réduisiez de 5 % les 35 % de coûts liés aux fournisseurs. L’objectif n’est pas particulièrement ambitieux et facile à atteindre. Vous constateriez en revanche un effet immédiat sur votre EBIT, qui progresserait de 11,6 % et ce, sans devoir générer un seul euro supplémentaire de chiffre d’affaires. N’est-ce pas formidable ?
Et si cette réduction s’accompagne d’une augmentation de votre chiffre d’affaires, vos gains seront bien sûr encore plus élevés.
Si vous ne disposez pas de l’expertise requise en interne, n’hésitez pas à faire appel à un partenaire compétent. Buyology par exemple…
